Meu nome é Fabíola Stranieri, e diferente de quem vive de teoria, eu estou no varejo farmacêutico há 18 anos — no campo, todo dia.

Comecei na farmácia do meu marido como ajudante: caixa, estoque, entregas de moto. Eu não tinha formação, não tinha voz nas decisões e ouvia que “não entendia do negócio”.

Em 2012, insisti em fazer uma consultoria do Sebrae. Paguei com cheque da empresa sem contar ao marido. Foi o divisor de águas. A farmácia saiu de R$ 40 mil para R$ 70 mil imediatamente. Depois, cresceu até mais de R$ 550 mil por mês.

Quando a Drogasil chegou na cidade, em vez de me esconder, fiz análise SWOT e reforcçei os diferenciais. E a farmácia continuou crescendo.

Criei o Método Hipermetas: a junção entre resultado (metas) e gente (equipe). E aplico nas farmácias dos meus mentorados exatamente o que fiz na minha.

Hoje a metodologia Hipermetas é aplicada em farmácias de todos os portes — de R$ 80 mil a milhões por mês. O método resolve o mesmo problema em qualquer escala: falta de metas claras, equipe sem engajamento e gestão no improviso.